쿠팡 파트너스 인스타,
데이터로 본 진짜 공식.
쿠팡 파트너스 인스타 계정 338개의 영상 77,115건을 추적·분석. 그중 8,462건이 그 계정 평소의 3배 이상으로 터졌습니다. 터진 영상이 공통으로 한 것, 안 한 것을 보여드립니다.
뭐부터 신경 써야 할까
각 챕터의 '가장 좋은 선택'이 평균보다 몇 배 잘 터지는지로 줄을 세웠어요. 위에서부터 챙기면 됩니다.
- 1정보 공개 순서챕터 3 · 영상 212건2.0배시작에 다 보여주기 19.8% · 평균 10.0%
- 2감춘 정보챕터 3 · 영상 624건1.6배다 알려줌 16.5% · 평균 10.0%
- 3문장 스타일챕터 3 · 영상 1,676건1.5배짧고 임팩트 있는 14.6% · 평균 10.0%
- 4댓글·DM 유도챕터 3 · 영상 2,575건1.4배없음 14.4% · 평균 10.0%
- 5말투챕터 3 · 영상 673건1.3배꿈꾸게 하는 말투 13.1% · 평균 10.0%
- 6편집 속도챕터 3 · 영상 1,212건1.2배매우 빠름 12.3% · 평균 10.0%
- 7영상 길이챕터 2 · 영상 5,319건1.2배30-45초 13.4% · 평균 11.0%
- 8올리는 시간대챕터 1 · 영상 4,663건1.2배9시 12.8% · 평균 11.0%
평균이 10.0%인 항목은 “크게 터지는 비율”, 12%대인 항목은 “터질 확률”이 기준이라 서로 다른 잣대예요. 숫자 자체보다 배수로 비교하세요.
다만 정보 공개 순서(영상 212건)은 표본이 500건이 안 돼서, 다음 갱신 때 순위가 바뀔 수 있어요.
- 1첫 장면에서 제품과 결과를 바로 보여준다
- 2제품명·가격·구매처를 영상 안에서 말한다
- 3문장을 짧게 끊어 말한다
- 4"댓글 남겨주세요"로 끝내지 않는다
- 5말투는 '꿈꾸게 하는 말투'
- 6편집 속도는 '매우 빠름'
- 730-45초로 만든다. 부담되면 20-30초로 더 자주
- 89시에 올린다
위 순위를 그대로 행동으로 옮긴 거예요. 전부 지킬 필요는 없고, 위에서부터 되는 만큼.
영상 포맷 · 첫 멘트 유형 · 상품 카테고리 · 요일 (차이 2.3%p). 가장 좋은 선택조차 평균과 오차 범위였어요. 여기에 시간을 쓰지 마세요. 피해야 할 세부 항목은 챕터 3의 “하지 마세요”에 따로 있어요.
조회수·좋아요·댓글이 그 계정 평소의 3배 이상 나온 영상. 인스타가 평소보다 훨씬 많이 노출시킨 영상이에요.
올린 영상 100개 중 몇 개가 터졌는지. 전체 평균은 11%입니다.
터진 영상들 중에서도 상위 10%에 들었는지. 정의상 평균이 10%라 10%를 기준으로 읽어야 합니다.
나머지 용어와 솔직한 한계
그 계정 자기 평소 조회수 대비 배수. 계정끼리 비교하는 숫자가 아닙니다.
비율끼리의 차이. 12%에서 14%가 되면 2%p 올랐다고 씁니다.
줄 세웠을 때 한가운데 값. 몇 개가 크게 튀어도 안 흔들려서 평균보다 "보통"에 가깝습니다.
-1에서 1 사이. 0이면 관계 없음, 1에 가까울수록 같이 움직임. 이 리포트에서는 0.2 아래를 "거의 무관"으로 읽습니다.
- 왜 터졌는지는 모릅니다.이 리포트는 “이미 터진 영상이 어떻게 생겼나”를 본 거예요. 같이 나타나는 것과 원인은 다릅니다.
- 숫자 차이가 다 의미 있진 않습니다. 표본이 적은 항목은 순위에서 빼거나 “표본 부족”으로 표시했고, 오차 범위인 항목은 회색으로 처리했습니다. 색이 칠해진 것만 믿으셔도 됩니다.
- 시점 기준입니다. 데이터를 다시 생성하면 결론도 같이 바뀝니다. 챕터 1에 실제로 바뀐 사례가 있어요.
언제 올려야 잘 터질까
골든타임은 없습니다. 제일 잘 터지는 아침 9시도 평균의 1.2배뿐이에요. 요일은 상관없습니다.
전부 10.1-12.4% 사이. 요일로 얻을 건 없어요.
- ✓ 아침 9시 가장 잘 터짐 (12.8%, 평균의 1.2배)
- ○ 7시 · 14시 그 다음으로 좋음 (12.1%, 12.0%)
- ✗ 새벽 0-4시 확실히 덜 터짐 (9.3%, 평균보다 1.7%p 낮음)
- · 요일 신경 안 써도 됨 (요일 간 차이 최대 2.3%p)
얼마나 길게 만들어야 할까
'무조건 짧게'는 틀렸습니다. 30-45초가 제일 잘 터져요. 다만 길이로 얻는 건 최대 5.0%p뿐이에요.
편당 확률은 30-45초(13.4%)보다 1.9%p 낮지만 만들기가 훨씬 쉬워요. 30-45초 3편 만들 시간에 20-30초 4편을 올릴 수 있다면 총 터지는 개수는 앞섭니다.
할 말이 남았는데 10-20초에 욱여넣는 것도, 할 말이 없는데 억지로 늘리는 것도 손해예요. 소재가 길면 길게 가도 됩니다.
왜 그런지 (흔한 오해 하나, 함정 하나)
표본 200건 미만인 구간은 없어서 여섯 구간 모두 실었습니다.
영상 문법: 뭘 하고, 뭘 하지 말까
감추지 마세요. 첫 장면에서 다 보여주고, 다 알려주고, 댓글 유도 없이 끝낸 영상이 크게 터집니다.
감추지 말고 다 보여주기
- 정보 공개 순서 · 시작에 다 보여주기19.8% vs 보통 10% · 영상 212건제품과 결과를 첫 장면에서 바로 보여주는 영상
- 감춘 정보 · 다 알려줌16.5% vs 보통 10% · 영상 624건제품명·가격·구매처를 영상 안에서 다 말하는 영상
- 문장 스타일 · 짧고 임팩트 있는14.6% vs 보통 10% · 영상 1,676건"이거 진짜 미쳤어요"처럼 짧게 끊어 말하는 대본
- 댓글·DM 유도 · 없음14.4% vs 보통 10% · 영상 2,575건"댓글 남겨주세요" 같은 유도 없이 끝나는 영상
- 말투 · 꿈꾸게 하는 말투13.1% vs 보통 10% · 영상 673건꿈꾸게 하는 말투
- 편집 속도 · 매우 빠름12.3% vs 보통 10% · 영상 1,212건컷이 아주 빠르게 넘어가는 편집
사용법 안 알려줌
- 감춘 정보 · 사용법 안 알려줌3.2% vs 보통 10% · 영상 815건"사용법은 DM으로"처럼 쓰는 법을 감추는 영상
- 정보 공개 순서 · 끝까지 안 보여주기6.8% vs 보통 10% · 영상 1,264건핵심을 마지막까지 감추는 영상
- 영상 포맷 · 이야기 풀어내기7.0% vs 보통 10% · 영상 796건사연을 풀어가는 영상
- 영상 포맷 · 만드는 법 / 하는 법7.4% vs 보통 10% · 영상 598건만드는 법·하는 법을 알려주는 영상
- 첫 멘트 유형 · 효과 약속7.2% vs 보통 10% · 영상 959건"이거 하나면 끝"처럼 효과를 약속하는 첫 멘트
- 첫 멘트 유형 · 경고·위협7.4% vs 보통 10% · 영상 687건"이거 모르면 손해"처럼 경고로 시작하는 첫 멘트
- 댓글·DM 유도 · 끝부분7.8% vs 보통 10% · 영상 5,164건마지막에 댓글·DM 유도를 붙인 영상
- 첫 멘트 유형 · 숫자로 시작 ("○가지")8.2% vs 보통 10% · 영상 1,316건"○가지"처럼 숫자로 시작하는 첫 멘트
다들 쓰는 ‘제품 시연 + 빠름 + CTA로 마무리’ 조합(터진 영상의 20.3%, 변형까지 41%)도 비결이 아니라 기본값이에요.
숫자 자세히 보기 (어떻게 판단했나)
모든 비율의 기준선은 10%입니다. 분석한 7,876건 중 크게 터진 상위 10%에 든 비율이라, 아무 차이가 없으면 10% 근처가 나와요. 표본 수를 감안해 우연으로 설명되지 않는 것만 색을 칠했고, 표본 200건 미만은 판단하지 않았습니다.
문장 스타일은 짧게 끊기 14.6% (영상 1,676건) 대 길게 말하기 8.6% (영상 6,006건), 차이 6.0%p 에 오차 ±0.9%p 입니다.
200건 미만이라 비율이 높게 나와도 해석하지 않았습니다. 예를 들어 상황극은 50.0%지만 2건 중 1건이라, 한 건만 늘고 줄어도 숫자가 50%p씩 움직여요.
- 영상 포맷 브이로그11.6% · 영상 189건
- 영상 포맷 말하는 영상3.2% · 영상 154건
- 감춘 정보 전체 리스트 안 알려줌5.4% · 영상 149건
- 문장 스타일 여러 스타일 섞기13.4% · 영상 127건
- 영상 포맷 전후 비교10.5% · 영상 114건
- 말투 진심 어린 말투14.9% · 영상 101건
- 영상 포맷 기타23.1% · 영상 91건
- 댓글·DM 유도 영상 내내16.9% · 영상 83건
- 말투 진지한 말투13.7% · 영상 73건
- 말투 도발적인 말투5.6% · 영상 71건
- 문장 스타일 꼼꼼하게 설명17.9% · 영상 67건
- 편집 속도 느림26.4% · 영상 53건
- 댓글·DM 유도 중간2.3% · 영상 44건
- 말투 유머러스한 말투34.5% · 영상 29건
- 감춘 정보 가격만 안 알려줌8.3% · 영상 24건
- 영상 포맷 POV13.3% · 영상 15건
- 댓글·DM 유도 시작10.0% · 영상 10건
- 영상 포맷 유행 참여22.2% · 영상 9건
- 영상 포맷 리액션37.5% · 영상 8건
- 영상 포맷 상황극50.0% · 영상 2건
어떤 카테고리가 잘 팔릴까
뷰티는 확실히 잘 되고, 주방 · 음식은 확실히 안 됩니다. 나머지는 소재 싸움이에요.
'잘 된다'가 두 가지 뜻인 이유, 순위표, 뺀 카테고리
- · 뷰티 (12.5% · 11.4배)
- · 취미·아웃도어 (12.6% · 9.6배)
- · 인테리어 (11.9% · 10.6배)
- · 디지털·IT (11.6% · 10.2배)
- · 육아·아이용품 (10.6% · 9.9배)
- · 가전 (10.4% · 11.3배)
- · 패션 (10.1% · 11.3배)
- · 살림 일반 (9.4% · 9.6배)
- · 주방 (7.4% · 7.8배)
- · 음식 (5.2% · 6.8배)
200건 미만이라 비율이 높게 나와도 해석하지 않았습니다. 미분류 버킷(other, none)도 뺐어요.
- 건강12.0% · 10.3배 · 영상 125건
- 반려동물15.7% · 14.1배 · 영상 51건
얼마나 자주 올려야 할까
매일 올려도 소용없습니다. 게시 횟수와 터질 확률은 '거의 무관'이에요.
평균에 속지 마세요, 그리고 뺀 구간
· 주 1-3회 평균 13.4%, 중앙값 10.1% (평균이 부풀려진 구간)
· 주 3-5회 평균 10.9%, 중앙값 9.8%
· 주 5-7회 (거의 매일) 평균 10.3%, 중앙값 10.3%
· 하루 1-2회 (주 7-14회) 평균 9.8%, 중앙값 9.2%
게시 횟수와 적중률의 상관계수는 -0.097, 거의 무관이에요 (음수면 많이 올릴수록 오히려 조금 낮다는 방향). 평균으로 보면 주 6.3회, 적중률 평균 11.1%. 주 1회 미만(계정 15개)와 하루 2회+ (주 14회+)(계정 13개) 구간은 계정이 20개가 안 돼서 순위에 넣지 않았습니다.
팔로워 수가 정말 중요한가
팔로워 3만~5만이면 게임 끝. 그 위로는 터질 확률이 안 오릅니다. 팔로워가 키우는 건 조회수예요.
2. 터질 확률은 3만~5만에서 멈춥니다. 5만~10만(13.3%), 10만~20만(10.6%) 순으로 오히려 내려가요. 그 다음부턴 팔로워보다 영상 자체가 더 중요해집니다.
3. 매출은 조회수 × 전환률. 도달이 커지니 큰 계정이 매출 잠재력은 훨씬 큽니다.
4. 팔로워가 거의 없다면 이 데이터로는 판단할 수 없어요. 다만 1만~3만 구간이 이미 11.5%라, 거기 들어서면 큰 계정과 크게 다르지 않습니다.
영상 8만 건 중 상위 5개. “이렇게 될 수 있다”가 아니라 “아주 드물게 이런 일이 일어난다”는 예시예요.
왜 그런지, 배수 차트, 그리고 뺀 구간
5천~1만(계정 19개)와 20만+(계정 18개) 구간은 계정이 20개가 안 돼서 흐리게 표시했습니다. 팔로워 5천 미만 구간(계정 67개)은 아예 뺐습니다. 좋아요 100개라는 분류 기준을 못 넘어서, 숫자가 성과가 아니라 측정의 한계를 보여주거든요.
추정 수익: 댓글로 보는 대략의 모습
팔로워 1만 미만 계정도 잘 풀린 달엔 198만원 ~ 329만원. 평균이 아니라 최고 사례예요.
각 칸은 그 구간 최고 계정의 최고 달이에요. “이 정도 벌 수 있다”가 아니라 “최대로 잘 풀리면 이랬다”입니다.
이 숫자를 어떻게 봐야 하나
예상 밖: 데이터가 통념과 다르게 말한 5가지
다들 당연하다고 믿는 것과 데이터가 다른 경우. 근거 건수를 카드 아래에 적었어요. 세 자리면 다음 갱신 때 흔들릴 수 있습니다.
캡션에 "쿠팡" 적어도 터지는 확률은 그대로
쿠팡을 언급한 영상은 10.1%, 안 한 영상은 11.1%. 차이 1.0%p는 이 리포트에서 '차이 없음'으로 읽는 범위예요. "제휴 표시하면 알고리즘이 누른다"는 통념은 이 데이터에서 근거가 없어요.
근거: 캡션에 "쿠팡"이 있는 영상 7,420건 vs 없는 영상 69,695건
'골든타임'은 생각보다 작음: 최고 시간대도 평균의 1.2배
가장 잘 터지는 9시가 12.8%, 아무 때나 올리면 11.0%. 차이는 1.8%p예요. 시간을 맞추는 건 공짜니까 하되, 이걸로 승부가 나진 않습니다.
근거: 9시에 올린 영상 4,663건 vs 전체 77,115건
잘 터지는 길이와 크게 터지는 길이가 다름
터질 확률은 30-45초가 13.4%로 1위인데, 터졌을 때 배수는 10초 미만이 15.8배로 1위예요. 1분 이상 영상은 10.3%에 5.2배. 길다고 크게 터지진 않습니다.
근거: 길이를 아는 영상 57,661건, 그중 터진 6,332건
유행 음원이 2.1%p 더 터짐. 다만 그게 전부
유행 음원 13.0%, 일반 음원 10.9%. 차이가 있긴 한데 문장 스타일이나 정보 공개 방식이 만드는 차이보다 훨씬 작아요. 보너스지 본체가 아닙니다.
근거: 유행 음원 영상 1,896건 vs 일반 음원 영상 75,219건
"○○가지" 리스트 영상, 잘 되지도 안 되지도 않음
크게 터지는 비율 8.3%로 보통(10%)과 차이가 없어요. 리스트로 만든다고 더 터지진 않고, 피할 이유도 없습니다.
근거: "○○가지" 리스트 영상 684건
널리 퍼진 조언 중 상당수가 이 데이터에서 근거를 찾지 못했습니다. 정작 가장 큰 차이를 만든 건 정보 공개 순서 (시작에 다 보여주기)처럼 영상 안에서 정할 수 있는 것이었어요. “DM 유도를 하면 알고리즘이 깎는다”는 말도 근거가 없었어요. 구매 링크를 DM으로 넘긴 영상 3,281건의 성과는 평균과 차이가 없었어요.
이 데이터,
내 계정으로도 보세요.
어피런은 쿠팡 파트너스 인스타 계정을 매일 자동으로 추적·분석합니다. 터진 영상이 발견되면 AI가 즉시 분석해 어떤 첫 멘트·정보 공개 방식이 통했는지 보여주고, 그걸 참고해 내 대본까지 만들어 줘요.
Pro는 카드 등록 없이 14일 무료 체험